不久前，美国纽约林肯艺术中心，由宁波市演艺集团有限公司创作的舞剧《十里红妆•女儿梦》连演4场，场场爆满，在纽约主流文化市场掀起了一片“中国红”。《十里红妆•女儿梦》讲述了一个动人的爱情故事，展现了江南传统民俗风情。该舞剧去年入选中国对外文化集团公司“中华风韵”项目，成为继《牡丹亭》《丝路花雨》之后，登上美国纽约林肯艺术中心舞台第三部中国舞台剧作品（4月1日《光明日报》）。

　　《十里红妆•女儿梦》“四场演出，2500多个座位的剧场满满当当，一场比一场热，演出的最后一场连站票也被一抢而光，灯光、音响等操作台旁都挤满了人”，这样的演出场景，不仅国内少见，先前一些走出国门去的文艺团体的演出也少有这样的盛况。那么，这一舞剧何以能够走红美国呢？除了“宁波市委、市政府始终高度重视文化事业发展，实施强有力的组织领导，多部门、多力量协力抓精品创作，在项目申报、专家论证、资金扶持、绩效考核、表彰激励等方面形成了良好机制”外，一个十分重要的原因，则是他们实施了市场化的有效运作。

　　知己知彼，百战不殆。实施科学的市场化运作，首先必须研究市场、懂得市场，尤其对国外市场而言。任何文艺团体，凡是要去国外演出，首先必须学会自问：我凭什么去演出？人家又凭什么欢迎我们去演出？“凭什么演出”，就是要清楚自己的功底如何；“人家凭什么欢迎”，就是要了解自己的优势所在。只有功底扎实、深厚，只有特色鲜明、优势明显，方能胜券在握。宁波市演艺集团有限公司创作的这一舞剧，演出大获成功，正是源于它是由阵容强大的演艺队伍经反复打磨的精品力作，尤其是“剧中融合了10多种浙江民俗风情，使用近400件仿照宁波十里红妆博物馆藏品制作的红妆器具，音乐、舞美等极具民族特色”的“中国味”，全方位展现了江南传统文化，展示了名副其实的中华文化精粹，从而抓住了美国观众的心。于是，也很好地印证了“越是民族的，也就越是世界的”这一规律。

　　市场，确乎需要研究，但更需要策划。唯此，才能更好地磨合市场、对接市场、驾驭市场、提升市场，考虑两个市场的差异性，并通过必要的途径缩小之间的差异，实现无缝对接。该剧团“在赴美演出前，邀请美国的专家一起探讨研究艺术加工，以符合美国观众的欣赏水平”，事实证明，演出后许多观众都体味到了剧中细腻绵长的感情纠葛。调度市场、驾驭市场，就是要搅醒、搅活市场。该剧团“出演前半年，负责运作市场的中国对外文化集团公司便与纽约一家公关公司合作，以各种形式造势。纽约设计师根据美国观众的喜好设计了海报和宣传册页。剧组抵达纽约后，立即安排出品人、制作人和导演参与电视台、电台的节目推广。通过一系列的宣传，演出前的出票率达到七成，首场演出轰动全城，出现了‘一票难求’的场面”。此外，首场演出前，宁波市文广新闻出版局局长陈佳强在纽约市立大学皇后学院和亚洲文化协会开展两场讲座，介绍宁波城市人文、婚嫁习俗。同时，剧团还走进华语广播、华语电视和美国中文电视台新闻直播和访谈节目现场，介绍这个中国清末民初缠绵悱恻的爱情故事和跨越历史的江南婚嫁习俗。如此做足推介功夫，自是保证了卖座率，形成了轰动效应。

　　“我们需要以海纳百川的心态，和国外的文化去碰撞、交流。在互相交融之中，用我们的文化感染力，提升我们的文化软实力。”宁波市演艺集团的成功实践告诉我们：走出去，是必须的；走出去，更要严谨地研究市场，认真地策划市场，有力地提升市场。